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3個節點:讓伱的廣告設計策劃引爆消費流

作者:admin 發布日期:2019-1-21 關注次數: 二維碼分享
廣告發布對客戶的價值到底是什麼?秘密終于探出來了。

廣告,不論什麼廣告都無法創造消費需求,更無法創造消費欲望。廣告的作用是非常有限的,意識不到這一點,就玩不轉廣告。《突破性廣告》一書的作者是尤金·施瓦茨說過精辟絕倫的話,他說:"廣告本身不會令受衆對産品産生消費欲望,它隻能夠将受衆已有的消費欲望聚焦到某一特定産品上。"

把受衆的花錢的欲望,聚焦到客戶的某一種、某一類商品上,廣告公司的工作就OK。

廣告策劃的任務,就是通過傳播商業信息來啟發、誘導消費者既有的欲望,而不是去制造這種欲望。這就是我們廣告公司賺錢的核心所在。

依據這樣的認識,和我多年廣告實踐操作經驗,我将廣告類型的定位分别作了等級處理,按照消費者的欲望強弱的排列順序來指定廣告工作輕重緩急,同時配合全體驗式的合作模式,讓客戶商品與受衆欲望直接對接。這樣我們就可以很快的順應廣告受衆的消費需求。受衆消費需求決定了客戶合作方式、深度、及收費狀況,而不是我們設定一個框框讓客戶來認可。

廣告策劃的功能有什麼秘密嗎?

絕大多數廣告人,絕少自覺的問自己這個問題。不知道廣告策劃的功到底能幹什麼,僅僅憑着個人印象、好惡、感覺,或是模仿其他廣告對手的模式來玩廣告,甚至完全按照客戶商品分類的方式來策劃廣告,那麼廣告的路就會越走越窄。


廣告設計策劃


下面3個節點用到4成功力,可以讓廣告業績永不停歇:     

第一個節點,順應消費者動态需求,這種需求不能是靜态性的(即教程中說的那種或哪幾種),而是動态的變動的,不是靜觀的,而是體驗的。廣告策劃,必須要與消費者這種需求對接起來。【什麼是需求,公式很簡單,容易記更容易用,需要+現金流=需求。根據這個公式可以立刻發現受衆能不能給伱的客戶帶來銷售盛況。】

第二個節點,受衆消費欲望是分級的,廣告策劃一視同仁,屬于外行做法。無論是高端廣告,還是低端廣告,受衆的消費需求,都是逐級排列依次變化的。廣告的策劃與廣告設計,必須要能根據受衆的消費需求,做出不同形式的區分,并與之市場消費趨勢相接軌。比如低端消費需求,價格優勢才是王。低端消費需求為什麼是低端呢?不是欲望低端,而是手裡的現金流低端。低端消費的價值觀=價格優勢。高端消費則相反。

第三個節點,廣告是用來搜索滿足消費需求的,不是用來看的用來觀賞的,廣告與文學作品。因此廣告策劃與廣告設計,就必須要體現出廣告的這一特性。沒有這個特性,就算是廣而告之,也無法為客戶商品聚焦現金流。     

我們在廣告實戰策劃與廣告設計中,一直全面兼顧着并鎖定着受衆群的大部分消費特征。每一個體現某種類型消費需求的廣告策劃與廣告設計,都是明确的單一的,即向定向的向某個受衆渠道傳遞客戶信息,比如鎖定的中低端受衆渠道,比如低端受衆渠道,每一條渠道都有精心策劃的與之向接軌的客戶商業信息,最大限度的在受衆渠道中引爆現金流,以完成廣告運營任務。

我們的廣告策劃與廣告設計,都不是從廣告與設計的角度去策劃的,更沒有從教程上營銷上說的消費者(潛在消費者)角度去考慮,依據這個角度策劃的廣告,都是商品靜态分類意義的東西,比如建材,比如裝修,比如服裝。按照這樣的商品分類策劃廣告,很難把客戶商品的價值傳遞給恰當的消費者。

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