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2019年母親節商家來一次走心的營銷吧!

作者:admin 發布日期:2019-5-5 關注次數: 二維碼分享
呼和浩特活動策劃公司:再過不到10天的時間就是2019年的母親節了,很多商家都已經開始策劃母親節為主題的活動,制定方案或者着手布置。

按照以往的經驗,大多會陳列一些母親節送母親的禮物作為主要宣傳手段,這些的安排沒錯,總讓人覺得似乎缺少什麼。很多人去過宜家,不由自主地将宜家的布置當成了自己家希望的模樣,旁邊的顧客在伱眼中成了想象中的自己的樣子,而銷售則在這種自然的狀态下達成。對比宜家和以往母親節的操作,所缺少的正是商品與顧客的互動,缺少的是顧客感情的表達渠道。那麼該如何做才能達到一次走心的營銷呢?

1.揣摩顧客心理

一次成功的營銷離不開對目标客群心理的拿捏。母親節是子女對于母親表達感情的時刻。很多家庭的子女長大了以後,離開家庭,到遠方打拼的不在少數。在他們心中會隐藏着家的味道,最為代表的莫過于媽媽拿手菜的香味。還有的人由于距離的原因不能親自送上對母親的節日祝福,隻能送上一句貼心話。帶着家的味道的媽媽的拿手菜,送給媽媽一份禮物,送給媽媽一句貼心話,是母親節表達子女感情的媒介,也是消費者的需求所在。我們所要做的是利用這些媒介達成銷售,滿足子女對自己母親愛意的表達。如何來實現呢?可以采用以下幾種方式。


媽媽拿手菜


2.場景布置

想要表達子女對母親的愛,首先要有家庭場景的布置,利用場景的陳列将消費者不由自主地帶入到家庭的氛圍當中。這些可以是擺滿菜肴的餐桌,也可以是擺滿生鮮食材的廚房,布置需要帶有母親節特色的陳列作為基礎,如象征母愛的康乃馨擺放在桌子的中央。僅有這些還不夠,還需要母親節主題。前面說到媽媽的拿手菜是子女對于家的記憶所在,不妨來一場“我做一道媽媽的拿手菜”主題的活動,邀請顧客參與活動,親手制作一道媽媽的拿手菜,配合母親節場景,給一個子女向母親表達感謝的場景。活動勝出者給與一些購物上的優惠,如當日購買的蔬菜免單,活躍賣場氣氛。

在陳列上,可以在主題陳列旁增加淨菜的陳列,方便參加活動顧客的選擇。如家常菜宮保雞丁、魚香肉絲、蒜香排骨、紅燒肉等,也可以利用關聯陳列,取得同樣的效果。如蚝油、青椒、圓蔥陳列在預包裝的牛肉旁,以減少顧客挑選食材的時間,達到方便顧客的目的。對于陳列量不宜過大,顧客的家常菜口味比較多,每種預包裝陳列安排2-3盒為宜,以減少損耗。

3.有效利用新媒體

很多子女平時忙于工作,平時很少關注對自己的母親表達愛意,我們不妨創造一個給消費者說出對母親深厚感情的機會,将來店的顧客中是子女陪伴母親的消費者挑選出來,讓子女現場對母親說句心裡話,商家送上貼心的小禮物,如一朵康乃馨。商家将這些消費者的話錄制成視頻在前面所提到的場景中循環播放,形成一個與顧客有效的互動。

同時可以利用微信公衆号、小視頻新媒體工具。如在商家的微信公衆号推出一篇“我想對媽媽說句話”推文,讀者可以在留言區寫上最想對自己媽媽說的一句話,留下聯系方式。點贊前三名的留言或者投票活動的前三名,商家會送生鮮禮包。商家也可以舉行拍攝母親節為主題的小視頻比賽活動,拍攝場景必須選擇在商家,有效地利用商家中的母親節陳列和布置。以這些形式吸引新的客源,增加商家與商家會員顧客的互動,擴大店鋪的影響力。


我想對媽媽說句話


呼和浩特活動策劃公司提醒大家:做一場走心的母親節營銷,需要從客戶心理需求出發,深挖子女對于表達愛意的需求點,以點帶面圍繞這一需求設計母親節主題活動,既能給消費者一個表達對母親愛意的渠道,又能達到促進銷售的初衷。母親節,來一次走心的營銷,伱準備好了嗎?

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